Última actualización: domingo 28 de junio de 2026. Documento vivo — se actualiza con cada V1/V2 nueva.

Este catálogo destila los patrones observados en 17 sesiones de Videollamada 1 y Videollamada 2 grabadas en Fathom entre enero y junio de 2026, cruzadas con sesiones puntuales del archivo histórico desde abril de 2025. El objetivo no es teórico: es operativo. Cuando aparezca una objeción durante una V1 o V2, el vendedor abre este catálogo, busca el patrón, ejecuta la respuesta sugerida.

Los nombres de las empresas se omiten por confidencialidad. Cada caso se identifica con primer nombre del lead + sector + fecha de la sesión.

Cómo está organizado este catálogo

Parte 1 — 23 categorías de objeción, cada una con frase típica, contexto, respuesta sugerida y caso de referencia.
Parte 2 — 7 señales de un lead que va a cerrar.
Parte 3 — 5 patrones anti-cierre que predicen no-venta o venta problemática.
Parte 4 — Cómo actualizar este documento.
Parte 5 — Apéndice con índice de sesiones referenciadas.

Parte 1 — 23 categorías de objeción

1. Autoridad insuficiente

Frase típica: «Tengo que platicarlo con mi mamá / con mi socio / con mi papá / con la junta.»

Frecuencia: 6 de 12 V1 analizadas. Es la objeción más común y la que más rompe propuestas.

Respuesta sugerida: No preguntar «¿puedes traerlo a la próxima reunión?» — eso suena a permiso. Decir directamente: «Antes de avanzar a la propuesta, agendemos la V2 cuando él o ella pueda estar también. La propuesta pierde matices si la presenta un intermediario.» Esto debería filtrarse desde la Fase 02 (Pre-cualificación).

Casos de referencia: Carolina (eventos, junio 25), Sara (café, junio 15), Alejandra (packaging industrial, mayo 13), Blanca (salud dental, mayo 7), Ana (cuidado personal, V1 junio 23), Carlos (ferretería, enero 12), Fernando (construcción/inmobiliario familiar, junio 23).

2. Presupuesto indefinido

Frase típica: «No sabemos cuánto cuesta esto en el mercado / estamos abiertos a la negociación / dinos tú cuánto.»

Frecuencia: 8 de 12 V1. Casi nunca aparece como «está caro». Casi siempre como «no tengo rango definido».

Respuesta sugerida: Mostrar slide de rangos de mercado de branding en Guatemala (Q5,000–Q15,000+ con anclaje superior alto). Nunca dar un solo número. Si el lead no tiene rango, anclar tres puntos: piso (lo mínimo viable que ofrece Dizalo), centro (paquete recomendado), techo (proyecto completo de ecosistema). El lead se autoselecciona.

Casos de referencia: Carolina (eventos), Margarita (limpieza US, junio 4), Alejandra (packaging), Blanca (salud dental), Ana V1, Diego (SaaS bots, enero 15), Jose (logística/carga, abril 29), Duran (educación ejecutiva premium, enero 20).

3. Conocimiento técnico bajo

Frase típica: «¿Cuál es la diferencia entre web page y landing? / Explícamelo como si fuera un niño.»

Frecuencia: 4 de 12 V1.

Respuesta sugerida: Enviar pre-V1 un glosario simple de una página con los 10 términos más comunes: branding, identidad, logo, isotipo, manual de marca, landing page, sitio web, SEO, pauta, e-commerce. No asumir que el lead lo va a leer — pero tenerlo disponible. Durante la llamada, usar analogías comerciales antes de términos técnicos.

Casos de referencia: Ana (V1 + V2, cuidado personal), Margarita (limpieza US), Diego (SaaS bots), Ernesto (educación ejecutiva premium, V2 febrero 2).

4. Cash flow / ritmo poco-a-poco

Frase típica: «Vamos por etapas / lo hacemos despacio / quiero ver primero cómo funciona.»

Frecuencia: 3 de 12 V1.

Respuesta sugerida: Ofrecer paquete A (mínimo) con upgrade path documentado por escrito. La frase: «Empezamos con el paquete A. Cuando veas los primeros resultados de las primeras seis semanas, pasamos al paquete B con los entregables adicionales y sin volver a cotizar.» Pone seguridad sin bajar precio.

Casos de referencia: Carolina (eventos), Alejandra (packaging), Melissa y Gabriel (yogurt artesanal, mayo 19).

5. Fragmentación de alcance — dos polos opuestos

Frase típica anti-fragmentación: «No quiero ir del tingo al tango, quiero todo en un solo lugar.»

Frase típica pro-fragmentación: «Cotízame solo el logo / solo la web / solo el copy.»

Frecuencia: Aparece en casi todas las V1, pero en direcciones opuestas. Es la única categoría con dos manifestaciones.

Respuesta sugerida: Preguntar explícitamente en Fase 02: «¿Prefieres trabajar todo el ecosistema con un solo proveedor o prefieres contratar piezas sueltas?» El anti-fragmentación recibe propuesta de ecosistema integral con descuento por volumen. El pro-fragmentación recibe piezas individuales con costo unitario más alto y dejas la puerta abierta a ecosistema.

Casos de referencia anti-fragmentación: Pablo (cuidado personal, junio 26), Mynor (confitería tradicional, diciembre 1 2025).

Casos de referencia pro-fragmentación: Yamen (pastelería e-commerce, febrero 2), Mishelle (consultoría, mayo 22), Blanca (salud dental).

6. Visibilidad SEO / AEO

Frase típica: «No aparecemos en Google / no nos encuentran en internet / pregunté en ChatGPT y no salimos.»

Frecuencia: Creciente. Apareció explícitamente en 2 V1 recientes.

Respuesta sugerida: Slide específica en deck que diferencie SEO (Google) de AEO (Answer Engine Optimization para Perplexity, ChatGPT, Comet, Claude). Mostrar que Dizalo trabaja ambos. Es un diferenciador real frente a la mayoría de agencias CENAM que solo hablan de SEO clásico.

Casos de referencia: Pablo (cuidado personal), Alejandra (packaging industrial), Zachary (hotelería boutique, mayo 11) — este último llegó a Dizalo precisamente vía Perplexity.

7. Comparison shopping declarado

Frase típica: «Estoy hablando con otras tres agencias / tengo una licitación con cuatro empresas.»

Frecuencia: 5 de 12 V1. Cuando se declara abiertamente es señal de honestidad, no de objeción real.

Respuesta sugerida: No entrar en guerra de precios. Diferenciarse por proceso, garantía y especialización CENAM. La frase: «Me parece responsable que compares. Antes de que decidas, ¿qué criterios vas a usar? Si comparas por precio, encontrarás opciones más baratas y otras más caras. Si comparas por resultados, los criterios cambian. ¿Qué es lo más importante para ti?»

Casos de referencia: Margarita (limpieza US), Ana V1, Alejandra (packaging), Blanca (salud dental), Diego (SaaS bots), Jose (logística/carga).

8. Producto inmaduro / negocio no listo

Frase típica: «Todavía no hemos lanzado / aún no ha nacido el bebé / estamos en validación.»

Frecuencia: 1 de 12 V1 (Melissa y Gabriel).

Respuesta sugerida: Nutrición sin propuesta. El lead no está listo para marketing — está listo para validar product-market fit. Derivar honestamente a recursos gratuitos (lean canvas, MVP, encuestas) y mantenerse en contacto. La propuesta llega cuando haya producto vendible.

Casos de referencia: Melissa y Gabriel (yogurt artesanal).

9. Bloqueos técnicos heredados

Frase típica: «No tenemos la clave del hosting / no sabemos quién hizo la web / la persona que la manejaba ya no trabaja con nosotros.»

Frecuencia: 4 de 12 V1.

Respuesta sugerida: Protocolo de revisión de activos digitales en V1 como sección de cualificación: ¿quién tiene la cuenta de Google? ¿quién tiene el dominio? ¿quién tiene las redes? ¿quién tiene las claves de hosting? Si el lead no sabe, ese es el primer entregable: recuperar el control digital antes de hacer nada más.

Casos de referencia: Sara (café — clave perdida), Margarita (limpieza US — atrapada en Wix), Alejandra (packaging — sin credenciales web), Diego (SaaS bots).

10. Competencia con proveedor actual

Frase típica: «Ya tenemos otra agencia / ya nos cotizaron antes / ya estamos hablando con tres más en paralelo.»

Frecuencia: 2 de 12 V1 con dinámica explícita.

Respuesta sugerida: Pedir ver las propuestas anteriores con permiso del lead. Mostrar puntualmente dónde Dizalo es diferente. No criticar a la competencia. La frase: «Si te parece, mándame lo que te cotizaron las otras agencias. No para copiar — para mostrarte específicamente qué hago yo distinto y dónde el valor que recibes es mayor.»

Casos de referencia: Mynor (otra agencia ya cotizó), Blanca (3 agencias activas en paralelo).

11. Diferenciación visual borrosa en su mercado

Frase típica: «Mira a mis competidores, todos se ven iguales, ayúdame a destacar.»

Frecuencia: Casos puntuales pero relevantes.

Respuesta sugerida: Investigación de competencia local explícita como entregable en la propuesta. Mostrar paleta cromática dominante en el sector, decir cuál evitar y cuál ocupar para que el cliente destaque. Esto se ejecutó muy bien en el caso Roxana/Alex (sector automotriz especializado, mayo 8) — Dizalo identificó que rojos/verdes/amarillos eran sobre-utilizados y propuso una paleta de circuito tecnológico limpia.

Casos de referencia: Blanca (salud dental), Roxana y Alex (automotriz especializado).

12. Anti-spam / desconfianza inicial

Frase típica: «Devuelvo las llamadas porque hay mucha estafa / no acepto ofertas no solicitadas.»

Frecuencia: Caso aislado pero importante para outreach.

Respuesta sugerida: Validación de identidad explícita en outreach. Nombre completo, sitio web, número de teléfono real, referencias verificables. Nunca outreach desde correos genéricos o llamadas con número desconocido.

Casos de referencia: Margarita (limpieza US).

13. Decisión conjunta entre socios

Frase típica: «Esto lo decidimos los dos / tengo que platicarlo con mi socio / agendamos cuando él pueda.»

Frecuencia: 5 casos documentados, incluyendo etapas post-V1.

Respuesta sugerida: V2 obligatoria con todos los decisores presentes. Si un socio no puede, se reagenda V2, no se hace V2 con uno solo y «después le explicas». Esto aplica también a hitos de delivery: si presentas tres opciones de logo y solo está un socio, ese hito se reagenda. Cuesta tiempo pero evita rondas perdidas.

Casos de referencia: Melissa y Gabriel (yogurt), Ana V1 + V2 (cuidado personal), Carlos (ferretería — papá decisor), Duran y Ernesto (educación ejecutiva premium), Roxana y Alex (automotriz especializado — Alex ausente en delivery).

14. Validación positiva de garantía / skin-in-the-game

Frase típica: «Me gusta que se comprometan con resultados / esa garantía es lo que estaba buscando.»

Frecuencia: No es objeción — es validación. Aparece como diferenciador clave en 3+ casos.

Respuesta sugerida: La garantía de 90 días debe estar presente en deck, en propuesta escrita y en el contrato. Es el diferenciador #1 frente a competencia CENAM.

Casos de referencia: Pablo (cuidado personal), Francisco (ONG/fundación, abril 16), Mynor (confitería tradicional).

15. Gatekeeper familiar generacional

Frase típica: «Mi papá es el que decide / mi suegro tiene que aprobar / la junta familiar lo va a ver.»

Frecuencia: 4 casos documentados — patrón rotundamente consistente en empresas familiares CENAM.

Respuesta sugerida: Subcategoría especial de «decisión conjunta». El hijo o el operador joven busca proveedor; el padre o suegro conservador decide. Estrategia: tratar al hijo como aliado interno, no como cliente final. Preparar materiales adicionales pensados para el decisor conservador (menos jerga digital, más casos de éxito, más números). V2 obligatoria con el decisor presente.

Casos de referencia: Carlos (ferretería — papá tradicional), Fernando (construcción/inmobiliario familiar — papá Don Antonio), Zachary (hotelería boutique — suegros), Ana (cuidado personal — padre Pablo).

16. Lead sin recursos reales

Frase típica: «Mi presupuesto es Q300-500 al mes / no tengo plata para invertir, pero tengo muchas ganas.»

Frecuencia: 4 casos de leads sub-viables (bajo el mínimo de Q5,000 mensuales).

Respuesta sugerida: Derivación honesta a recursos gratuitos. Esto no es venta perdida — es protección de marca. La frase: «Para tu situación, lo que te conviene es imprimir 100 tarjetas de presentación y distribuirlas en tu zona. Una agencia entera no es lo que necesitas ahora. Cuando tu negocio crezca a Q10,000+ mensuales en facturación de marketing, conversamos de nuevo.»

Casos de referencia: Carlos D. (pesca artesanal, enero 19), Mercedes (cafetería local, abril 4 2025), Diego (SaaS bots), Carlos (ferretería).

17. Mentalidad fatalista

Frase típica: «Yo nunca he podido salir adelante / a mí no me funciona nada / he intentado de todo.»

Frecuencia: Caso aislado pero diagnóstico.

Respuesta sugerida: No es cliente Dizalo. Marketing no resuelve mentalidad fatalista. Derivar con respeto y no insistir.

Casos de referencia: Carlos D. (pesca artesanal).

18. Oferta de equity / comisión en lugar de cash

Frase típica: «Te damos un porcentaje de las ventas en lugar de pagarte por la marca / hagámoslo como growth partners.»

Frecuencia: 2 casos documentados, ambos recientes.

Respuesta sugerida: Aceptar solo si el proponente demuestra capacidad real de canalización validada con histórico. Nunca como pago único del proyecto — Dizalo necesita cash flow para operar. La frase: «Tu idea no es mala, pero un formato de comisión es beneficioso solamente si tú tienes la capacidad real de atraer a esas personas y la podemos validar con números. Si no, voy a trabajar mucho y al final no terminamos vendiendo nada.» Pone la carga de prueba en el proponente.

Casos de referencia: Duran y Ernesto (educación ejecutiva premium, enero 20), Fernando (construcción/inmobiliario familiar, junio 23).

19. Lead emocionalmente cargado

Frase típica: Apertura de V1 con narrativa personal extensa de pérdidas, conflictos familiares, o tragedias.

Frecuencia: Caso aislado pero diagnóstico.

Respuesta sugerida: Acompañar emocionalmente sin invertir tiempo de venta hasta que el lead pivotee solo al tema comercial. Si no pivotea o si la sesión termina sin pivot, postergar propuesta y reagendar V1 cuando el lead esté operativamente más estable.

Casos de referencia: Duran (educación ejecutiva premium, V1 enero 20 — 10 minutos de apertura con pérdida de hija, padre, hermano).

20. B2B tradicional sin marketing digital previo

Frase típica: «Llevamos 20 años, siempre hemos vendido por visita en frío y boca a boca / nunca hemos hecho publicidad.»

Frecuencia: Patrón estructural del B2B CENAM tradicional.

Respuesta sugerida: No es objeción sino estado natural. Educación + auditoría inicial + propuesta en fases que respete el ritmo histórico de la empresa. Empezar por sitio web y SEO antes que por Meta Ads — el público B2B no consume contenido en redes sociales de la misma forma que el B2C.

Casos de referencia: Jose (logística/carga).

21. Licitación múltiple declarada transparentemente

Frase típica: «Tengo una licitación con cuatro empresas / estoy comparando con tres más.»

Frecuencia: Variante del comparison shopping pero con honestidad explícita.

Respuesta sugerida: Agradecer la transparencia, no entrar en guerra de precios. Si Dizalo no es la opción más barata, comunicar exactamente por qué no lo es. Diferenciarse por proceso, garantía y reputación de Cámara de Comercio o referencias verificables.

Casos de referencia: Jose (logística/carga).

22. Demanda de empleado full-time vs servicio externo

Frase típica: «Busco a alguien que pueda hacer un poco de todo / lo quiero contratar full time como empleado.»

Frecuencia: Caso aislado pero estructuralmente relevante.

Respuesta sugerida: Reframe a retainer multifacético. Dizalo no es reclutadora, es agencia. La frase: «Por la forma como describes lo que necesitas, lo que más te conviene es un retainer multifacético: yo te cubro varias áreas pero como servicio, no como planilla. Tienes la flexibilidad de ajustar el alcance cada mes.» Definir scope estricto antes de propuesta para evitar creep.

Casos de referencia: Zachary (hotelería boutique).

23. Lead originado por agente de IA

Frase típica: «Te encontré en Perplexity / le pregunté a ChatGPT por diseñadores en Guatemala y saliste.»

Frecuencia: Primer caso documentado en mayo 2026 — patrón emergente.

Respuesta sugerida: No es objeción sino origen. Implicación estratégica: la estrategia AEO está rindiendo. Documentar internamente qué propiedades del sitio web le permitieron al agente de IA recomendar Dizalo (contenido extenso, casos de estudio claros, presencia técnica fuerte, schema markup). Replicar y amplificar.

Casos de referencia: Zachary (hotelería boutique).

Parte 2 — 7 señales de un lead que va a cerrar

Cruzando los cierres exitosos del archivo, los predictores de cierre son:

Señal 1 — Ya hizo la tarea antes de la llamada

El lead visitó el sitio, leyó casos de estudio, comparó. Llega con frases como «yo dije, no, yo quiero seguir leyendo esto» o llega por referido cálido de Cámara de Comercio. Si en el primer minuto el lead no demuestra conocimiento previo de Dizalo, el cierre va a ser cuesta arriba.

Casos: Francisco (ONG/fundación), Mynor (confitería tradicional — referido Cámara de Comercio).

Señal 2 — Auto-revela presupuesto sin que se lo pidas

El lead suelta el rango sin pregunta directa: «Estamos cotizando entre Q25,000», «yo te lo puse ahí en el formulario», «estoy dispuesto a invertir con mucho sacrificio». Es la antítesis del lead que evade la pregunta.

Casos: Francisco (ONG/fundación), Mynor (confitería tradicional).

Señal 3 — Trae urgencia externa

Plazo legal, temporada de ventas, plan de retiro, lanzamiento ya anunciado a inversionistas. La urgencia interna («me gustaría algún día») rara vez cierra. La externa («el abogado dice que el 2 de febrero») cierra.

Casos: Mynor (plazo legal del abogado), Francisco (retiro a 60 años + auspiciadores esperando), Duran (junio 2026 deadline para retiro ejecutivo).

Señal 4 — Articula su problema con claridad

No vino diciendo «no sé qué necesito, ayúdame a descubrirlo». Vino con diagnóstico propio y solo busca validación o refinamiento. «Tengo problema de identidad visual, eso me bloquea para tocar puertas.»

Casos: Francisco (ONG/fundación).

Señal 5 — Empieza a venderse el proyecto a sí mismo durante la llamada

El lead empieza a explicar el proyecto a un tercero ausente, o le dice al vendedor «esto también puede ser bueno para ti porque…», o empieza a proyectar resultados a 6-12 meses. Cuando un lead se vende solo, ya cerró internamente.

Casos: Francisco (ONG/fundación), Mynor (proyectando con la junta directiva).

Señal 6 — Pregunta por método de pago

Es la señal más limpia. «¿Cómo te pago, tarjeta o transferencia?» significa «ya decidí, ya solo es logística». A esta pregunta no se responde con conversación — se responde abriendo el link de Recurrente en pantalla.

Casos: Francisco (ONG/fundación — «hoy te transfiero»).

Señal 7 — Transparencia desarmante

El lead te dice abiertamente «estoy comparando con tres más», o «voy a tener que pelear con mis suegros», o «no sé nada de esto». Esa honestidad construye relación y predice cierre más limpio que el lead que oculta. La transparencia es el predictor más subestimado.

Casos: Jose (logística/carga), Zachary (hotelería boutique).

Parte 3 — 5 patrones anti-cierre

Patrón 1 — Storytelling personal extenso en V1

Apertura con narrativa personal de 10+ minutos antes de tocar el tema comercial. Construye rapport profundo pero predice fricción operativa en V2: el lead está emocionalmente cargado y operativamente disperso.

Manejo: Acompañar sin acelerar. Reagendar V2 con buffer extra de tiempo.

Casos: Duran (educación ejecutiva premium).

Patrón 2 — Decisión aplazada a deliberación interna sin compromiso de fecha

Cierre de V2 con frase tipo «vamos a platicar internamente y te notificamos a la brevedad posible». Si no hay fecha concreta de respuesta, el lead se va a perder en la rutina del día a día.

Manejo: Cerrar la V2 con pregunta directa: «Para que esto no se quede flotando, ¿qué tal si agendamos una llamada de 15 minutos el [día concreto] para que me digas la decisión?»

Casos: Duran y Ernesto V2.

Patrón 3 — Ingresos reportados con confusión

El lead no maneja sus propios números con claridad: «Ingresamos como entre 1,000 y 800 mil al mes.» Esto predice imposibilidad de medir ROI del marketing aunque funcione, y por lo tanto imposibilidad de renovar retainer con seguridad.

Manejo: Derivar a recursos básicos de control financiero antes de propuesta. Postergar o descalificar.

Casos: Mercedes (cafetería local).

Patrón 4 — Scope creep declarado abiertamente desde V1

Lead pide combinar varios roles incompatibles en una sola contratación: diseñador + gestor de compras + contacto con imprentas + cotización con proveedores. Algunas tareas son razonables, otras son fuera de alcance estándar.

Manejo: Definir alcance estricto en la propuesta. Listar explícitamente qué entra y qué no entra. Nunca aceptar todo verbalmente y discutir el alcance después.

Casos: Zachary (hotelería boutique).

Patrón 5 — Lead operativamente saturado que no puede sostener V1

Lead llega tarde, contesta llamadas paralelas, tiene la cámara apagada, o pide reagendar a los pocos minutos. La señal aparece desde el primer minuto y predice que tampoco va a poder operar en una colaboración.

Manejo: Política explícita en el correo de confirmación de V1 sobre «30 minutos sin interrupciones, por favor». Si reagenda dos veces, se desactiva el lead del pipeline activo.

Casos: Erick (lencería e-commerce, junio 9).

Parte 4 — Cómo actualizar este documento

Este es un documento vivo. Cada V1 y V2 nueva puede agregar evidencia a una categoría existente o revelar una categoría nueva. El protocolo de actualización es simple:

Después de cada V1/V2, el vendedor anota en su bitácora personal de la llamada: ¿apareció una objeción que ya está en este catálogo? ¿Apareció una que no está? ¿La respuesta sugerida del catálogo funcionó? ¿La respuesta improvisada fue mejor?
Al cierre de cada mes, se hace una revisión rápida: cualquier categoría nueva se agrega como Parte 1.24, 1.25, etc. Cualquier respuesta sugerida que no funcionó se actualiza con la versión refinada.
Cada trimestre, se recalculan las frecuencias. Si una categoría aparece en menos del 5% de las V1, se archiva al final del documento como «objeciones raras». Si una categoría aparece en más del 50% de las V1, se promueve a sección destacada al inicio.
Anonimización: los nombres de las empresas nunca se incluyen. Solamente primer nombre del lead + sector + fecha de la sesión. Esto protege a los clientes y permite que el catálogo sea referenciable internamente sin riesgo de fuga.

Parte 5 — Apéndice: índice de sesiones referenciadas

Las siguientes 17 sesiones de Videollamada 1 y Videollamada 2 forman la base evidencial de este catálogo. Cada una está grabada en Fathom y accesible desde la cuenta de Dizalo.

Videollamadas 1 de diagnóstico

Ana — cuidado personal — 23 de junio de 2026
Carolina — eventos — 25 de junio de 2026
Fernando — construcción / inmobiliario familiar — 23 de junio de 2026
Sara — café — 15 de junio de 2026
Margarita — limpieza US — 4 de junio de 2026
Melissa y Gabriel — yogurt artesanal — 19 de mayo de 2026
Zachary — hotelería boutique — 11 de mayo de 2026
Alejandra — packaging industrial — 13 de mayo de 2026
Blanca — salud dental — 7 de mayo de 2026
Jose — logística / carga — 29 de abril de 2026
Francisco — ONG / fundación — 16 de abril de 2026 (cerró en la llamada)
Mercedes — cafetería local — 4 de abril de 2025
Diego — SaaS bots — 15 de enero de 2026
Carlos — ferretería — 12 de enero de 2026
Carlos D. — pesca artesanal — 19 de enero de 2026
Mynor — confitería tradicional — 1 de diciembre de 2025 (cerró)
Duran — educación ejecutiva premium — 20 de enero de 2026
Erick — lencería e-commerce — 9 de junio de 2026 (V1 abortada por interrupción)

Videollamadas 2 de propuesta y cierres estratégicos

Pablo — cuidado personal — V2 — 26 de junio de 2026
Mishelle — consultoría — V2 — 22 de mayo de 2026
Yamen — pastelería e-commerce — V2 estratégica — 2 de febrero de 2026 (cerró con pushback resuelto)
Duran y Ernesto — educación ejecutiva premium — V2 — 2 de febrero de 2026
Roxana y Alex — automotriz especializado — presentación de logos — 8 de mayo de 2026 (delivery con socio ausente)

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Bitácora 06 — Negociación, escasez, urgencia y manejo de objeciones (página madre de este catálogo)
Manual de Operaciones de Ventas (índice general)