Última actualización: lunes 29 de junio de 2026 · Tiempo de lectura estimado: 12 minutos.
En esta bitácora vas a aprender:
- La diferencia entre el deck corporativo y el deck de propuesta
- La estructura tipo Hormozi: nombre, para quién, promesa, garantía, bonus, escasez
- Cómo se arma el deck independiente de casos de estudio
- Por qué el deck de propuesta es un cuchillo de negociación, no un PDF de cotización
Pre-requisito: Bitácora 02 · Lo que sigue: Bitácora 04 — Cualificación de leads · Volver al Manual
Esta bitácora documenta la arquitectura de los dos decks que usamos en el proceso de ventas. La distinción entre ellos es lo que sostiene el posicionamiento de autoridad. Confundirlos es la forma más rápida de regresar al viejo proceso de «mandar propuestas en frío» sin darse cuenta.
Por qué dos decks y no uno
El deck que veníamos usando intentaba hacer dos trabajos al mismo tiempo: presentar la marca y vender la oferta. El resultado eran 33 slides que nadie leía hasta el final, con el pricing expuesto desde temprano, sin contexto, sin construcción de valor. Era un PDF de cotización disfrazado de presentación corporativa.
La solución no es hacer ese deck más bonito. Es separarlo en dos piezas con funciones distintas:
- El deck corporativo: es el hook. Su trabajo es nutrir, generar interés y posicionar a Dizalo como autoridad. Se envía en frío. NO tiene precios.
- El deck de propuesta: es el cuchillo de negociación. Su trabajo es cerrar la venta. Se presenta en vivo en la Videollamada 2. Tiene el pricing y los términos.
Cada uno responde a una etapa distinta del embudo y a un nivel distinto de calentamiento del prospecto. Mezclarlos los neutraliza a ambos.
El deck corporativo (informativo)
Función
Se manda por correo o WhatsApp 24 horas antes de la Videollamada 1, o como respuesta automática cuando alguien rellena el formulario sin agendar. Su objetivo único es hacer que el prospecto llegue a la videollamada con un nivel de información y confianza más alto que cero.
Contenido obligatorio
- Quiénes somos (narrativa breve, no más de 2 slides).
- Qué hacemos (las tres áreas: branding, diseño/desarrollo de producto, marketing).
- Por qué lo hacemos (Círculo Dorado de Simon Sinek aplicado a Dizalo).
- 1 a 3 casos de estudio relevantes con métricas concretas.
- Testimoniales de clientes (a nombre de Dizalo, no de Oliver Puente —ver nota más abajo).
- Una call to action clara: «¿Quieres saber cómo podemos hacer esto para tu empresa? Agenda una videollamada de 30 minutos.»
Contenido prohibido
- Pricing. Ni indicativo, ni «desde», ni rangos.
- Comparativa de paquetes.
- Statement of work.
- FAQs (esas viven en el sitio web).
- Términos y condiciones.
Longitud objetivo
Entre 8 y 12 slides. Si pasa de 15, ya es muy largo. La gente no lo va a leer.
El deck de propuesta (negociación)
Función
Se presenta en vivo durante la Videollamada 2. Nunca se envía por correo antes de la llamada. Si el lead pide verlo antes, la respuesta es: «Lo armé específicamente para ti basado en lo que conversamos, y quiero presentártelo en vivo para asegurarme de que cada parte responda a tu situación.»
Estructura obligatoria de slides
- Mensaje personalizado al prospecto — abre la presentación nombrando al cliente, su empresa y lo que escuchamos en la V1.
- Quiénes somos — narrativa corta, no más de una slide, porque ya vio el deck corporativo.
- Caso de estudio relevante a su industria — uno o máximo dos, con métricas. El link al deck independiente de casos de estudio aparece al pie («Para más casos, ver acá»).
- Diagnóstico del problema — refleja en sus propias palabras lo que el cliente dijo en la V1. Esto demuestra escucha y refuerza autoridad.
- Oferta A — con estructura completa (ver más abajo).
- Oferta B — con estructura completa.
- Oferta C — con estructura completa.
- Comparativa de features entre las tres ofertas — esta es la slide donde el cliente identifica visualmente cuál se ajusta a él.
- Pricing — solo aparece después de que el cliente ya se justificó el valor.
- Proceso de trabajo y timeline — qué pasa la semana 1, la semana 2, etc.
- Call to action con link de pago directo — la última slide es el cierre: link de Recurrente listo para que el cliente pague en pantalla.
Estructura interna de cada slide de oferta
Esta es la estructura inspirada en Alex Hormozi y Sabri Suby. Cada una de las tres ofertas (A, B, C) debe seguirla exacta:
- Nombre de la oferta. No «Paquete A» ni «Plan Básico». Un nombre con intención que comunique a quién está dirigido. Por ejemplo: «Refresh», «Crecimiento» o «Ecosistema Completo».
- Para quién está diseñada. Una frase con la que el cliente se identifica: «Para empresas familiares de 10-50 empleados que ya tienen tracción pero cuya marca se quedó atrás.»
- Promesa clara de transformación. Qué le prometemos al cliente que va a pasar después de trabajar con nosotros. Una sola frase, sin paja.
- Garantía / risk reversal. Qué riesgo asumimos nosotros para que él no lo asuma. Ejemplo: «Moderniza tu marca en 90 días o trabajamos gratis hasta lograrlo.»
- Bonus. Algo de valor extra que se incluye sin costo adicional. Refuerza la sensación de oferta irresistible.
- Escasez y urgencia. No es decir «solo quedan 3 cupos». Es contestar dos preguntas: ¿Cuál es el costo en el que el cliente incurre si no prioriza esto ahora? ¿Qué va a seguir pasando si no toma acción? Esto es el ángulo interno de escasez que documentamos en la Bitácora 06.
Longitud objetivo
Entre 12 y 15 slides. Más que eso, el cliente se pierde y la presentación se vuelve una clase magistral en lugar de una negociación.
El deck independiente de casos de estudio
Aparte de los dos decks anteriores, mantenemos un tercer documento con todos los casos de estudio en detalle. Este documento:
- Vive como link en el deck corporativo y en el deck de propuesta.
- Se actualiza cada vez que cerramos un proyecto destacado.
- Está organizado por industria y por línea de servicio (branding, diseño web, publicidad), para que se le pueda enviar al prospecto solo los casos que aplican a su situación.
- Cada caso de estudio incluye: contexto del cliente, problema, solución, métricas de resultado, antes/después visual.
Tener esto separado significa que los decks principales se mantienen ligeros, y al mismo tiempo el prospecto que sí quiere profundidad la puede encontrar.
Nota crítica sobre los testimoniales
Un error de posicionamiento que estamos corrigiendo: muchos testimoniales históricos están redactados a nombre de «Oliver» en lugar de «Dizalo». A nivel de marca personal funcionó cuando Dizalo arrancó, pero a medida que la agencia escala, esos testimoniales empiezan a debilitar la marca corporativa.
El plan es:
- Identificar todos los testimoniales que dicen «Oliver» en lugar de «Dizalo».
- Contactar a cada autor (Zach, Spencer, otros) y pedir autorización formal para reescribirlos a nombre de Dizalo.
- Reemplazar los testimoniales en el deck corporativo, el deck de propuesta y el sitio web.
- A futuro, cuando un cliente quiera dejar un testimonial, pedirle explícitamente que lo redacte a nombre de Dizalo.
Esto se desarrolla con más detalle en la Bitácora 05 y conecta directamente con el posicionamiento de autoridad de la Bitácora 01.
El sistema de naming para archivos
Para que los decks no se pierdan, cada propuesta debe seguir una nomenclatura estandarizada en Drive:
YYYYMMDD_Cliente_TipoDeDeck_v01
Ejemplo: 20260626_BotanicCare_PropuestaVenta_v01
Esto permite encontrar cualquier propuesta en segundos, mantener versiones ordenadas y conectar el archivo con la entrada en ClickUp sin ambigüedad.
Espacio para plantillas
- Plantilla maestra del deck corporativo: [PENDIENTE — subir link a la plantilla en Drive o Figma]
- Plantilla maestra del deck de propuesta: [PENDIENTE — subir link]
- Deck independiente de casos de estudio: [PENDIENTE — subir link]
- Ejemplos de decks reales bien armados: [PENDIENTE — subir links a 2-3 ejemplos exitosos para que sirvan de referencia visual]
Lecturas relacionadas
- $100M Offers de Alex Hormozi — capítulos sobre la estructura de la oferta irresistible.
- Sell Like Crazy de Sabri Suby — la sección sobre cómo construir el «Godfather Offer».
- Los videos de Dan Martel sobre el Rocket Selling System.
- Estudiar los sitios web de Arrounda y Orbix como referentes visuales del nivel de posicionamiento que aspiramos.